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采购人的微笑曲线

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发表于 2021-1-27 19:15:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
  最近看到一文,大致说思考比勤奋来得更重要;昨儿又看到一文,大致讲一个人容易被自己已有的经验和知识围困形成障碍。
  想说,是经历得多才会觉得思考来得重要;书读得多的人才会不自觉透露知识的重要性,容易深陷其中反而形成井底之蛙。
  想,思考,做
  做,思考,想
  。。。
  年轻人往往做多与想,从点到面;年长人就想得多,从面选点来做。于是,想起了供应链管理专栏刘宝红老师的小采购到大采购,刘老师把小采购定位在订单层面(操作),大采购定位在供应商管理层面(战略),如果说操作偏向做,战略偏向想,那么小采购(做得多)到大采购(想得多)的演变确有道理。但阴阳之说总会教我们不能走极端,要边做边想,边想边做,想和做结合。
  采购人的微笑曲线 - 想和做的结合
  微笑曲线是由宏碁集团的创办人施振荣先生提出的,也称产业微笑曲线,旨在让人们了解产业价值链环节中附加值高低的不同产业之间的竞争格局,是制造转型的依据所在:

(摘自百度)
  中国的制造业经历了长期的劳动密集型组装产业,正逐步向微笑曲线的两端过渡和延展,目的是从战略上获取高附加值和高技术含量的产业,这条微笑曲线帮助制造人理解产业活动的竞争优势和弱势,给企业提供业务定位和增值方向感,意义巨大。
  如何通过微笑曲线思考采购人的竞争优、弱势,给采购人明确定位的方向感,提升企业和采购人双方的高附加值,必然是件有意义的事。
  创造采购人微笑曲线前的思考
  点到面


  传统的观念是说不要做井底之蛙,井底之蛙形容狭隘、局限,但如果我们理解井底会无限增大呢?是不是会觉得一段时间呆在井底专注和扎实地打好小采购的本领也是不错的想法呢?知识会形成障碍,但是知识是无限的,在有限的空间想无限的事;在无限的空间,做有限的事。
  思考什么
  采购的点和面之一 - 采购与供应链的关系
  将井底之蛙中的井底形容成无限大希望不是反动理论,正像我们要了解采购的点和面必须知道采购在整个供应链中的活动范畴一样,搭建采购与供应链的关系就相当重要了。看个图示案例:


  点开放大,
  1)上图左面一块揭示从供方到需方采购的共性概念,无论何种供应链都存在相同的采购特性:
  供应商导入
  供应商绩效管理:质量和交付
  供应商成本分析
  2)上图右面一块以某产业供应链为例揭示供应链的六个流活动,采购人必须思考采购在这六个流中的采购管理:
  产品流:物料属性和定价等
  物流:供方线路、物料包装、订单条款、物流规则等
  信息流:导入文档、订单信息、交付信息、付款信息、法律法规等
  人员流:职责范围、激励和发展、供方人员、内外部关联人等
  过程流:寻源过程、导入过程、报价过程、合同过程、订单过程、付款过程等
  资金流:付款条款、付款信用、采购金融等
  3)上图下面告诉采购如何去了解供应商的生产以进行供应商管理:
  关注供方业务发展
  关注供方生产工艺、生产流程、生产周期
  关注供方持续发展
  采购的点和面之二 - 采购活动范畴
  从和供应链的关系中落实采购人的具体活动范围


  采购人的价值递增原理
  价值链一直是供应链研究的主要基础,图示波特的价值链分析模型指出产生企业利润的经营活动分为基础活动和辅助活动。基础活动是供应链的主体,其它所有的辅助活动是围绕基础活动开展的,利润导向的目的希望消除所有不增值活动,精简所有增值活动。采购作为企业价值链中的一环节,同样遵循以利润为驱动的价值递增原理。
  波特的价值链分析模型


  (根据百度内容整理)
  如何识别采购活动的增值部分
  采购活动归类


  即使将采购活动合理归类也很难弄清为什么这样归类,依据是什么?唯一能解释的是知识和经验的积累,而前面说过知识容易形成障碍,原因是可能这样的分类已经有了局限性,也许某一天经过另外一种创新探讨会出现新的采购活动归类。
  增值的理解
  波特的价值递增原理明确了企业以利润为导向,但如何将利润关联到是否来自于采购活动的增值需要进一步识别。而识别采购活动的增值与否是否应该通过创造一条采购价值链来实现呢?


  备注:CT=Cycle Time (周期时间)
  从寻源到订单交付确定的整个过程是采购的整个生命周期,在这个生命周期内采购人需要识别的增值活动是那些能够直接决定利润来源的关乎成本和时间的过程节点,比如确定价格的报价过程,确定生产能力的首样开发过程,确定相关资金条款的合同。更重要的,采购人需要识别哪些增值节点需要依靠采购人的技术和专业的难易程度和时间积累的长短,以及体现一个公司采购竞争力的环节,比如采购的市场策略、商品策略和制造策略分析和辨别能力不是一天两天就能获得的,是需要采购人由点到面的长期努力获得的。
  这条曲线可以称采购人的微笑曲线吗
  总是希望在描述内容的时候不是太啰嗦,可供应链体系和营运体系过于复杂,一条采购价值链上的每个词语真正做起来每个都是轰轰烈烈的一个点,值得采购人慎重选择自己的喜爱,沉下心来专供某个点。每个点都可以是某个采购人,如果采购人想
  1) 了解采购活动的内容
  2) 获得如何学习采购知识的方法
  3) 清楚自己对公司价值的真正体现
  那么,参考这条采购人的微笑曲线也许有些用处!


  其实,这是条采购人咧嘴的微笑曲线
  请笑纳
  思考比勤奋来的更重要,写这些东西是想引起共鸣和思考

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